• 10社限定!

  自由化時代を勝ち抜く　エネソル道場

  

  ～エネソルの経験豊富な「匠」とともに、御社の業務用・産業用の組織営業力をパワーアップさせませんか？

  　少子高齢化や世帯内人数の縮小にあって、家庭用の販売量は漸減傾向が止まりません。 一方、業務用・産業用分野は潜在需要はあるものの、さらなる提案には「ガスを販売する」ということからお客様の「お困りごとの問題解決を行う」ことを通じて、販売拡大を図る必要があります。 「様々な業種に積極的に提案した経験がない」、「営業体制がない」、「何から手を付けたらいいのか分からない」というガス会社様にエネルギーソリューション(エネソル)の経験豊富な「匠」とともに、自社にとっての業務用・産業用の組織営業力を一歩高める機会※を提供します。
  ※エネソル道場：業務用・産業用営業で豊富な経験を持つ匠を師範として、互いに切磋琢磨しあう学びの場

  • 日程
    2018年9月～19年1月　月1回/全5回
    13：00～17：00
    
  • 対象
    業務用・産業用の組織営業力を高めたい企業の営業管理者様
  • 場所
    NGK東京オフィス（2回目のみNGK
    大阪オフィスを予定）

対象： 業務用・産業用の組織営業力を高めたい企業の営業管理者様
日程： 2018年９月~19年1月 月1回/全5回（日程下記参照）
            セミナー　13時～17時
料金： ¥300,000（税込¥324,000）
定員： 10社限定（基本は1名の方に全会合参加いただきます）
場所： NGK東京オフィス(2回目のみNGK大阪オフィスを予定)

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【道場で研鑽し合うこと】
☑売り方ではなく、お客様のお困りごとの解決をする方法を学び合います
☑業種ごと、または業種横断の戦略的営業プロセス※の”カタ”を学び合います
☑組織的な営業強化に向けた次の一歩のヒントを学び合います

※戦略的営業プロセス：大手ガス会社が培ってきた成果を出すまでの営業フローのこと　

【ここが特徴】
☑大手ガス会社の歴戦の匠が机上の知識ではなく、現場の知恵を伝えます
☑進め方は一方的ではなく、相互交流、師範との対話重視で進める道場です
☑自由化時代にあって、同じ悩みを解消し、相互研鑽できる仲間を得られます

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師範：青沼 光一氏 （あおぬま こういち）

1978年東京ガス株式会社入社。産業営業、人材開発、都市リビング部門を経て、2010 年常務執行役員リビング法人営業本部長、2015年株式会社キャプティ代表取締役社長 を歴任。2017年3月に退職。東京ガスでのキャリアの大半を法人営業に従事し、担当 から営業責任者、本社マネジメントまでを経験。 現場最前線において、お客様の問題に向き合い、ソリューション提案を行うことを一 貫して追求してきた。 現在、アートスタジオ「アトリエko.」代表。2018年4月　株式会社NGK　アドバイ ザー就任。

師範代：近藤 修平 （こんどう しゅうへい）

機械メーカーを経て1989年に大阪ガス株式会社入社。大手ディベロッパー・ゼネコンへの超高層マンション、大型都市開発でのエネルギー提案営業を担当。2003年ホームセキュリティシステム「アイルス」の開発責任者を任される。その後、ビル管理・エネルギーマネジメントなどを手がける大阪ガスファシリティーズの取締役営業部長などを務める。「Doから始まる やってみなはれPDCA」などユニークな営業品質・組織マネジメント手法で成果をあげている。2018年4月　株式会社NGK　執行役員　大阪事務所　所長就任。

分野別師範

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	日程	内容	主担当講師
第1回	9月27日	業務用・産業用の戦略営業とプロセスを考える	青沼・近藤
第2回	10月11日	業務用厨房の戦略営業を考える　(大阪開催予定)	分野別師範・近藤
第3回	11月8日	病院・介護施設の戦略営業を考える	分野別師範・近藤
第4回	12月13日	工業用需要の戦略営業を考える	分野別師範・近藤
第5回	19年1月10日	組織営業力向上のマネジメント実践を考える	近藤