対象
- 組織的な営業のPDCAサイクルを回しながら、目標達成に向けたあと一歩の成果を目指したい組織
- これまでの個人のスキルに頼った営業から、個々のカラーを活かし、ノウハウ共有しながら組織的な営業を展開したい組織
- 従来の市場、顧客とは異なる分野に組織的な営業を行いながら、市場開拓を行いたい組織
概要・考え方
メンバーの智恵を結集し、実践的な指導によって組織的な営業力を高めるノウハウと仕組みを構築します。
【NGKコンサルティングの特徴】
- 営業戦略・戦術の立案、実践、修正を通じて具体的な取り組みテーマと目標を掲げ、一年間活動します。
- 一連の取り組みを通じて、組織営業力強化の仕組みをつくり、活きたマニュアルを作成します。
【組織営業力とは】
- 戦略を策定し、実践し、修正し、学びを共有できるサイクルがあること
- 個人営業ではなく、情報が共有され、メンバーの智恵が共有でき、平均的な営業力が高まること
- 他社の動向や市場の変化を先取りし、継続的に結果を出し続ける力を有すること
【組織営業力強化のキーワード】
- 実行品質 “営業活動の掘り下げ”
- 課題解決 “かけ声になっていたことの実行”
- 他社攻略 “営業力で他社の市場を奪う”
- 仕組み “機能させるマネジメント力”
コンサルティングプロセス
●組織営業力が成果を上げるポイント、戦略・戦術を考えるポイントを学ぶ
- 目標達成のカギとなる戦略、戦術の立案の仕方
●提案営業力を高めるポイントを学ぶ
- 提案営業とは
- 提案営業を支援する上司の役割
- 提案営業を実践するための情報共有
●営業目標達成のための状況変化に手を打つ
- 営業上の問題整理の仕方
- 課題解決のパターンと優先順位
●組織営業を日常化するための実践的なポイントを学ぶ
- 目標達成のためのマネジメント力
- 元気の出る営業会議
- 個人営業と組織営業のバランス
効果
- 実践的な組織営業の計画～実践～修正までを体系的に学ぶことによって、営業組織内に組織営業強化の仕組みを残すことができます。
- 提案型営業の基本を学び、実践の中でブラッシュアップでき、営業組織内で知恵の共有を行うことで、学習する組織作りができます。